Conseils · 2024-04-01
La négociation salariale est un exercice délicat que beaucoup évitent par peur ou manque de préparation. Pourtant, un salarié qui négocie peut gagner 10 à 20% de plus. Voici les techniques qui fonctionnent en 2024.
La préparation est la clé d'une négociation réussie. Renseignez-vous sur les salaires du marché via des sites comme Fiches-Salaires.fr, Glassdoor ou LinkedIn Salaires. Notez vos réalisations chiffrées (CA généré, coûts économisés, projets livrés). Définissez votre fourchette : idéal, acceptable, plancher. Ne jamais révéler son salaire actuel si ce n'est pas obligatoire.
Le meilleur moment pour négocier est lors d'une offre d'embauche : l'employeur est motivé pour vous recruter. Ensuite, les entretiens annuels sont l'occasion classique. Mais une promotion, un nouveau projet significatif ou une offre concurrente reçue sont aussi de bons leviers. Évitez les périodes de crise pour votre entreprise.
Ancrez la discussion sur le salaire marché, pas sur votre salaire actuel. Demandez toujours légèrement au-dessus de votre objectif pour vous laisser de la marge. Utilisez le silence à votre avantage après avoir fait votre demande. Si le salaire est bloqué, négociez les avantages : télétravail, jours de congé supplémentaires, formation, véhicule de fonction.
Évitez de menacer de partir si vous n'êtes pas prêt à le faire. Ne justifiez pas votre demande par vos besoins personnels (loyer, crédit) mais par votre valeur ajoutée. Ne négociez pas par email pour les points importants : la discussion en face à face ou en visio est plus efficace. Évitez de comparer votre salaire à celui d'un collègue spécifique.
Obtenez toujours une confirmation écrite des engagements pris. Si la réponse est non, demandez à quel moment et sous quelles conditions une révision sera possible. Notez la date de cet engagement. Si votre entreprise refuse systématiquement vos demandes légitimes, la mobilité externe reste le levier le plus efficace pour augmenter sa rémunération.